Mijn naam is Gerbrand Eisink, geboren in 1975.
Ik heb een bijzondere interesse in startups en small business en ben intrinsiek gemotiveerd om hun verder te helpen en commercieel succesvol te maken. Dit alles met de hulp van mijn werkervaring en zorgvuldig opgebouwd netwerk. En… een sterke innerlijke overtuiging.
Geëngageerde Flex-Sales, een category creator
Interim Sales met long-term commitment, operationeel, tactisch en strategisch inzetbaar, meegroeiend met uw bedrijf
De arbeidsmarkt is definitief veranderd. HR, de Bouw, Financiële sector…niemand kijkt nog op bij het voorstel voor het inhuren van een “ZZP-er”.
De Flex-Schil rondom een bedrijf levert immers vele voordelen op. Een van de laatste categorieën waar hardnekkig wordt vastgehouden aan “vaste mensen” is de Sales & Marketing afdeling. De redenering daarbij is dat deze medewerkers zo bij de “core” van een bedrijf zouden horen dat het inhuren van externen simpelweg niet een optie is. Wie heeft immers zoveel kennis ineens paraat? Wie heeft die hit-the-ground-running mogelijkheid? Wie kent uw branche beter dan vaste krachten? Wie brengt het beste uw collega’s en klanten samen? Wie anders heeft er zo’n indrukwekkend netwerk in uw branche als een vaste kracht?…
…Dus gaat u maar weer aan de slag met dure recruitmentburo’s. En een lang, onzeker, frustrerend traject wordt gestart. U heeft daar toch geen tijd voor?
Beeldt u zich in dat u gebruik kan maken van “Geëngageerde Flex-Sales”.
Een Sales Flex-Pool : Star Class Sales & Marketing Consulting.
Enkele voordelen op een rij:
- U bespaart op hoge kosten werving & selectie, geen tijdsverlies
- Klanten worden direct bediend, geen risico op klantverlies
- Klachten worden afgehandeld
- U krijgt per omgaande toegang tot een enorm netwerk
- Geen dure inwerktrajecten en na 1 jaar een junior die uw bedrijf weer gaat verlaten voor “een nieuwe uitdaging”
- Representatieve Senioriteit richting uw klanten
- U hoeft niet te investeren in leaseauto’s, telefoons, laptops
- Kosten zijn transparant, geen hoge sociale lasten meer!
- U kunt te allen tijde op/afschakelen naarmate de hoeveelheid werk toe af afneemt
- Uw Sales/Marketing-flexer komt om te werken en doelstellingen te behalen, niet om u deelgenoot te maken in het vinden van haar/zijn een werkprivé balans
Star Class Sales & Marketing Consulting: een category creator!
Mijn naam is Gerbrand Eisink. Sinds mijn afstudeeropdracht in 1999 (Canada) richting werktuigbouwkunde ben ik werkzaam in een internationale setting in de vakgebieden Sales en Marketing.
Hierbij heb ik ervaring opgedaan binnen zeer diverse branches, zowel in verkoop van Producten als Diensten. Bijvoorbeeld bij een farmaceutisch bedrijf, een microbiologisch lab, een chemisch reinigingsbedrijf, maar ook bij high-tech bedrijven in de elektronica en werktuigbouw. Daardoor heb ik een zeldzame combinatie van technische en commerciële kennis en kunde vergaard. Ook ben ik gewend snel te kunnen schakelen en te werken binnen andere culturen.
Elke keer bij de “start” in een nieuwe branche was de feedback dat ik bovengemiddeld snel de processen eigen kon maken en direct resultaten kon laten zien. Altijd vanuit de gedachte dat ik weet wat ik niet weet, en goed in staat ben om de mensen bij elkaar te brengen die het wel weten (specialisten). Het out-of the-box denken leverde vaak creatieve oplossingen op, leidend tot een significante toename van de verkoop op zowel korte als lange termijn.
Door mijn brede algemene ontwikkeling en kennis kan ik succesvol communiceren met financiële, technische, productie en commerciële medewerkers, waarbij ik alle standpunten goed begrijp.
In 2016 heb ik succesvol Star Class Sales & Marketing opgestart, destijds nog naast mijn vaste dienstbetrekking. Ik ben intrinsiek gemotiveerd om mijn opdrachtgevers verder te helpen en commercieel succesvol te maken. Dit alles met de hulp van mijn werkervaring en zorgvuldig opgebouwd netwerk. En…een sterke innerlijke overtuiging.
De trend is flex! Jazeker… Oók voor Sales & Marketing
Sales is een vak.
Marketing is een vak.
Beide afdelingen groeien steeds meer naar elkaar toe, de zogenaamde Smarketing-beweging wordt door mij onderschreven.
Waarde toevoegen voor de klant. Lukt dit niet dan wacht de internet webwinkel “buy” button bij je klant -> no business. De eisen voor Salesmedewerkers worden extreem hoog gesteld en de traditionale “farmer”- “hunter” vraag eindigt veelvuldig in de behoefte aan een “orchestrator”.
Aan tafel zitten niet langer de Inkoper en Verkoper, nee, zij worden ondersteund door specialisten. En die moeten zorgvuldig bij elkaar gebracht worden. Let wel: ook hier kan een externe specialist een oplossing zijn.
De Marketing afdeling krijgt tegelijkertijd de zware taak om de juiste leads te genereren, en dat kan op steeds meer manieren.
Van mijn zakelijke relaties zie ik, met een aantrekkende economie, een vraag die maar niet ingevuld lijkt te kunnen worden. Ik hoor klachten over het niet aansluiten van opleiding en praktijk. Men zoekt een schaap met vijf poten. Ook is er een mismatch tussen generatie, werkhouding en bedrijfsdoelstellingen.
Enkele opmerkingen van vooraanstaande Business Leaders:
“Leuk, al die social media, maar de business moet wel door!”
“ Hoe gebruik ik social media om mijn business te vergroten?”
“Wie weet wat social selling is en ook nog eens hoe je het in kan zetten?”
“Wij moeten hier iemand hebben die als een geleid projectiel nieuwe klanten gaan vinden”
“Mijn machinepark staat stil! Ik zoek iemand die creatief en vasthoudend nieuwe toepassingen EN klanten vindt om ze op nieuwe manieren in te gaan zetten”
“Mijn nieuwe Account Manager verwacht nog eens op een dag dat ik hem ga belonen omdat hij de hoogste level in een online game heeft behaald”
“Er is werkelijk geen commitment meer bij vaste medewerkers. Ik kan beter een gemotiveerde, ervaren, senior flex-kracht inhuren”
De oplossing en unieke propositie: Star Class Sales&Marketing Consultant, uw geëngageerde Flex-Sales, in te zetten waar, wanneer en hoe u maar wilt!
Meegroeiend met uw bedrijf en uw markt.
Onderscheidend is daarbij de mogelijkheid voor inzet op operationeel, tactisch en strategisch niveau.
Operationeel
Een eerste samenwerking begint vaak met de voeten in de modder .
- Vervanging bij ziekte of zwangerschapsverlof
- Account Management
- Beursopvolging
- Belacties
- Marketing campagnes, nieuwsbrieven, social selling
- Meereissessies en analyse van uw verkooppproces
- Mysteryshopping
- Marktverkenning
Tactisch
Opgedane ervaringen vastleggen tijdens de eerste opdracht op operationeel niveau worden gekanaliseerd en kunnen leiden tot de heldere analyses die alleen een externe partij kan maken. Zij zullen geborgd moeten worden om structureel bij te gaan dragen aan uw verdere succes. Denk daarbij aan:
- Verkooptrainingen. Deze kunnen vanuit Star Class Sales&Marketing Consulting zelf worden verzorgd of met een partner worden aangeboden
- Advies aangaande de behoefte aan bepaalde competenties binnen uw middellange termijn doelstelling
- Herkennen van opkomende disruptive producten/diensten die uw huidige bedrijfsvoering in gevaar kunnen brengen. Zonder interne politieke belasting kan tijdig voorgesorteerd worden richting een nieuwe strategie
Strategisch
Star Class Sales&Marketing Consulting beoogt een lange termijn relatie. Het kunnen meedenken gebaseerd op praktijkervaring blijkt een unieke situatie.
- Advies voor CRM pakketten
- Rapportage van Sales & Marketingactiviteiten
- Big Data interpretatie
- Advies bij mogelijke geplande (en ongeplande!) overnames, door uzelf of door een overnemende partij
Twijfel niet om contact op te nemen wanneer je denkt dat ik je van dienst kan zijn. (Alleen in weekenden beschikbaar)